СЕРГЕЙ САВИЦКИЙ

Читать статьи журнала «Б52» №5 май за 2008 год

— В чем заключается успех компании?
— Когда-то на учредительном совете мы обсуждали эту тему, и всплыл следующий вопрос: "Что же это —случайная закономерность или закономерная случайность?" Мне кажется, что это все-таки закономерная случайность, поскольку, с одной стороны, у нас подобралась очень хорошая, целеустремленная, молодая команда, которая имела огромное желание сделать что-то очень масштабное и красивое. А с другой —нам повезло пробиться именно в то время, когда можно было сформировать бизнес фактически на пустом месте. А тот факт, что на старте были ребята с разных регионов, позволило нам в конце 90-х выйти сразу на три рынка. И опять же — это с одной стороны "плюс", но с другой —"минус", поскольку, в отличие от региональных холдингов, мы не могли концентрироваться на отдельном регионе. Я считаю, что стратегически мы взяли верный вектор. С одной стороны успешному развитию компании способствовала полная свобода действий, с другой — выгодная экономическая ситуация, которая сложилась на рынке.

— Насколько сегодня компания "Атлант-М" оценивает рынок Украины и перспективы развития бизнеса за ее пределами?
— В Украине я с 2000 года, и оцениваю этот рынок как очень благоприятный. Потому что он намного меньше российского, и, тем не менее, он второй по потенциалу. Его главное преимущество в том, что он "осязаемый". То есть им можно управлять. В каждую из 26 областей можно поехать, чтобы проверить результаты проведенной работы. Этот рынок, на мой взгляд, очень удачно сбалансирован. Здесь легко осуществлять любые проекты. Легко стать национальным оператором или выстроить коммуникацию с импортерами, органами государственной власти, клиентами и в целом управлять брендом. К примеру, в России, если тебя знают в Москве, то это еще не значит, что о тебе слышали в Питере. А если тебя знают в Питере, то могут не знать во Владивостоке. Украина с точки зрения рынка, пожалуй, самая благоприятная страна на всем постсоветском пространстве.
Что касается других рынков, то возникает огромное количество предложений и соблазнов войти в Казахстан, Прибалтику, но очень важно уметь концентрировать свои усилия и понимать, что возможности не безграничны. Поэтому в ближайшие 5 лет мы не планируем осваивать другие рынки.
— На недавно проведенной конференции вы объявили о передаче функций импортера автомобилей Volkswagen компани "Porsche Украина". Изменит ли это стратегию компании и в какой мере?
— В портфеле нашей компании присутствуют как партнеры, так и дилеры, и мы работаем в обоих направлениях. Наш 17-летний опыт работы показывает, что импорт является очень высокоэффективным бизнесом. Однако именно этот бизнес не поддается стратегическому контролю: в любое время завод может сам захотеть заниматься импортом. Сегодня мы для реализации своей стратегии привлекаем инвесторов, которым интересно, как мы будем обеспечивать рост и как мы будем его контролировать. По этой причине, в первую очередь, мы ориентируемся на розницу. Что касается контактов с импортерами, то мы по-прежнему их развиваем и ведем постоянные переговоры с поставщиками.
Что же касается разделения функций конкретно в Украине, то нам очень льстит сотрудничество с таким мощным партнером, как Porsche Holding. Тем более что мы начинаем сотрудничество с такого хорошего шага, как передача прав по импорту.
Полагаем, что марка Volkswagen будет всегда оставаться для "Атлант-М" номером один, а мы со своей стороны будем всегда ее поддерживать.

— Планирует ли компания "Атлант-М" выводить на рынок новые бренды?
— В ближайшее время у нас ожидается сразу несколько открытий. Мы планируем финансировать первую десятку самых продаваемых автомобильных брендов в Украине и тесно сотрудничать с каждым из них.

текст: Алексей Плаксюк
читайте этот материал в печатной версии
Журнала Б52 №05 за 2008г.

май 2008

Материал является объектом авторского права ООО "Укравтомедиа" и охраняется законом. Перепечатка или иное воспроизведение любого фрагмента допускается только с писменного разрешения издательства.

Оставить комментарий